第一届“移动2.0高端论坛”：全业务运营的机遇与挑战 - M2VENTURE

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2008-06-20

第一届“移动2.0高端论坛”：全业务运营的机遇与挑战 - [移动2.0高端论坛]

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第一届“移动2.0高端论坛”：全业务运营的机遇与挑战

本届论坛已经圆满结束，再次感谢到场支持的所有嘉宾和行业内的新老朋友。场记请看：

移动互联网，蠢蠢欲动

本次移动2.0高端论坛的现场对话也非常热烈，各位嘉宾也带来了各自领域的经验和数据跟大家分享，再次特别感谢今天到场的各位嘉宾：

个别嘉宾及赞助商相片由于拍摄效果太差不再公布，在此表示抱歉，谢谢。

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特别感谢本次"移动2.0高端论坛"赞助商：


		尚邮是一项全新的即时邮件(Instant Mail)服务。她能将您电子邮箱中的新邮件在第一时间发送至您的手机，而不再像以往需要通过用户名和密码才能查看邮件，就如同收发短信一样的方便；尚邮带给您的是即时便捷的体验，通过她，能为您高效率、快节奏的生活再添强手！

		沃勤是致力于无线应用平台开发和运营的新型科技公司，由来自手机ODM和增值服务运营等不同背景的专业人员创建。通过对于目前手机服务市场的深刻理解和专业的手机应用平台开发能力，沃勤建立了自主研发的VRE 平台，帮助手机制造商、内容提供商、手机软件环境提供商，建立有机联系，通过该平台为手机终端消费者带来比目前市场中服务体验更好的各类应用服务。

		天下网是中国最大的手机交友网。2004年3月成立，原名WAP天下。2007年7月，WAP天下升级成为手机交友网，同时更名为天下网，全力打造时尚的手机交友平台。2008年1月，经过数百万网友及行业专家的层层评选，天下网再度蝉联2007年度“中国优秀无线互联网10强”殊荣，成为中国最大最优秀的手机交友网。

欲知详情，点击这里：第一届“移动2.0高端论坛”：全业务运营的机遇与挑战

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随着电信重组方案的尘埃落定，接下来要关注的就是重组后的3大运营商如何顺利完成重组并扮演好自己的新角色：全业务电信运营商，而吵的沸沸扬扬的3G仅仅是全业务中的一条分支而已。上周主题为“电信重组下一站：3G - 现实与梦想的博弈！”的移动2.0沙龙聚会中，有人提到，对于接下来的三家全业务电信运营商博弈，虽然表面上看起来中国移动实力最大，最有可能持续保持老大地位，不过他个人认为其实中国移动面临一个更大的问题——“没有根据地！”，为了更好地阐述他的概念，他用了一个比喻：

“解放前内战的时候，一穷二白的***能战胜国民党的很关键一条就是“根据地”战略，当时红军在各个根据地都自己种植粮食供给前方，否则前线军队的供给势必会很快终断，从而不战而败！”

看来，在交战的时候，控制足够多的“根据地”是非常重要的战略考虑。他把“固网及互联网接入”视为电信战场的“根据地”，在根据地的基础上发展新业务则比较容易在持久的战斗中逐渐胜出。我们甚至可以简单“预测”一下未来的全业务之争。

全业务电信运营商的概念就是这个分类下的所有业务都有运营权（不过也要注意， “运营权”和“运营能力”是有区别的），三家运营商在各个领域都会展开激烈的竞争，以自己的优势攻打对手的弱势，为消费者带来切实的优惠。不过，A类基础业务，也就是说除了这三家全业务电信运营商外任何第三方企业都无权经营的业务，还是三者之间竞争的关键；B累增值电信业务的优势未来可能会给A类基础业务的竞争带来一定的促进，不过暂时还没有体现在各家运营商的“账面上”（目前语音等基础通信还是大头）。

接下来我们简单预测一下三家的竞争可能，首先看看三家各自的优势在哪里：

	移动通信	固网	宽带接入	B类增值业务
新中国移动	GSM网 TD-SCDMA	最弱	最弱	最强
新中国电信	CDMA1X网 CDMA2000	最强	最强	一般
新中国联通	GSM网 WCDMA	一般	一般	一般

表面来看，中国移动在这次变革中几乎毫发未损，但是运营TD网的重任在肩。TD网是当前商用成熟性最低的，既需要巨额的建设投入，也需要探索运营经验，风险较高。

而作为全球第二大GSM运营商的中国联通终于摆脱了GSM和CDMA两网互搏的窘迫，同时也拿到一笔不菲的补偿金（大概是1200亿RMB，属于溢价出售）；另外还能获得商用最为广泛的WCDMA牌照，可谓获益颇多。但是来自老联通和网通两股强大势力的博弈内耗问题不容忽视，网通当年的合并就是一个例子。

中国电信应该是最有收获的一个，它从卫通手中拿回了熟悉的卫星业务，最重要的是这家中国资格最老的电信运营商终于盼来了垂涎多年的移动牌照，虽然时间晚了些，虽然不是最想要的G网，虽然还要为C网付出上千亿元的代价，但许多人依然认为，新中国电信将成为新中国移动最大的潜在竞争对手，因为：员工素质较好、CDMA1X网络基础也不错且升级为CDMA2000（3G）很容易、再者，其固网及宽带在国内是遥遥领先的。那么我们不难假设，电信将会：

# 以最快的速度将CDMA1X网络完善并升级为CDMA2000
# 投入较大资本在CDMA2000终端定制采购及促销推广上
# 结合固网、宽带推出“三合一套餐”，比如每个月300元，内含“固话费、宽带费、3G手机话费”

的确，改造C网对于新手上路的中国电信并不轻松，该网的用户含金量较低，无论是基数还是增幅都不大。但从小灵通的发展史上看，电信表现出来的魄力与执行力还是不可小觑的，况且，这张网只要稍加升级就能变成一张3G网。在应用业务层面，有了移动终端，电信苦苦经营的“号码百事通”就更加能大显神通了！

面对新中国电信的“发力”，新中国移动虽然在GSM/GPRS/EDGE上有先天性优势，但是苦于没有“固网及宽带接入”的根据地，所以用户在面临选择的时候，新中国电信推出的业务套餐组合就非常具有诱惑力，而对于非常广大的移动用户来讲，换号码并不是什么难事，可能整体用户中那20%的商务用户比较在意更换号码，不过现在我依然经常性接到来自商务朋友的“换号通知短信”，仿佛也不是太大的问题。换号的门槛正在逐渐被SMS、EMAIL、MSN、QQ等即时通讯工具所削减。

上次的移动2.0沙龙上，也有人提出，新中国移动可以提供基于3G的无线宽带接入，弥补家庭宽带接入的缺陷。这确实也是挽救的方法，不过目前新中国移动正在小范围试商用的TD- SCDMA表现并不好，加上政府的态度一直不太坚决，导致TI和Nokia决定不再继续投入资金给专注TD-SCDMA芯片及终端解决方案的“凯明”由于资金链断裂而终止运营！所以，新中国移动要想提供无线宽带家庭接入，而以有线的方式进入家庭基本上已经不可能了，我们的城市经不住一次又一次的挖来挖去，修修补补，而且政府也不允许这类重复投资再发生。所以最好的潜在技术还是3.5G的HSDPA 或者备受争议的WiMax（有人说WiMax是4G，而且据说下一代能可到350Mbps ，不知道什么时候能商用），而政策、价格、频谱多种因素决定了两者都不适合在此时成为新中国移动可以打得出的王牌。

难道新中国移动就要眼睁睁看着新中国电信从自己手中逐步夺走No.1的地位吗？

我看未必，因为首先，新中国移动不会坐以待毙，肯定会积极应对，再说新中国移动手上还有几张王牌呢：

   1. 最好的移动通信业务品牌
   2. 完善的数据业务产业链
   3. 庞大的移动用户基础
   4. 优质的集团客户基础

如果运用的好这几张王牌，正确面对<全业务运营的机遇与挑战>，这就是本次第一届“移动2.0高端论坛”的主题……我们一起来探讨一下：

   1. 新中国移动如何进入家庭宽带接入市场？国外的运营商有什么经验参考？
   2. 铁通的并入对中国移动的固网及宽带拓展有多大帮助？
   3. 新中国移动如何在家庭固网领域与新中国电信及联通展开竞争？
   4. 固网安装率以及通话率都在下降的市场背景下，新中国移动还需要开拓固话市场吗？
   5. TD-SCDMA对中国移动意味着什么？前景如何？
   6. 移动数据业务对新中国移动全业务运营的意义？

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时间：7月2日（星期三），14点～18点

   1. 14：00～14：30，签到及互相认识
   2. 14：30～15：00，中国移动通信集团广东有限公司介绍“创新100合作网站”项目
   3. 15：30～16：30，到场嘉宾分别针对全业务运营分别发表意见及问题
   4. 17：00～18：00，中国移动通信集团广东有限公司及嘉宾互动交流

地点：北京海淀区紫竹桥东南角迪信通旁——优兰德咖啡厅（2楼）
拟邀请嘉宾：（排名不分先后）

    * 主持人：MOBILE2VENTURE 创始合伙人、移动2.0高端论坛及移动2.0沙龙发起人王利杰 Leo
    * 首席嘉宾：中国移动通信集团广东有限公司数据业务中心开发管理室经理谭丽丽博士
   * 协办方：宋永军先生北京德瑞电信咨询执行董事首席咨询顾问
                 王晓莉女士北京德瑞电信咨询咨询总监
                 娄刚北京德瑞电信咨询高级咨询顾问
    * 海外运营商：

          o Former Director at Verizon - Robin Chan (Now co-founder and CEO at XPDMedia)
          o 德国电信 - 张菊 Jane
          o 韩国SK电讯 - 吕用

    * NEA中国 Venture Partner 方金河
    * ARM 移动应用经理：杨宇欣 Rock（前BDA高级电信分析师）
    * Symbian 市场沟通经理：黄雷 Billy
    * MOBILE2VENTURE合伙人 / 城市联盟 CEO 邹岭 Lerry

    * 已确认参会者（排名不分先后）：

   01. 巴别塔 CEO - 严天亦 Sandy
   02. 天下网创始人 - 王鹏飞（飞客）
   03. 沃勤网合伙人 - 王晓虎
   04. XPD Media总裁 - 田行智 Andy（前谷歌无线事业部总监）
   05. 迪信创通总经理 - 谢运海（迪信通联合创始人）——场地赞助商:-)
   06. UCWeb - VP 陈石
   07. Neomedia 亚太区总裁邱芳毅
   08. 神州数码移动事业部总经理 - 王迪鹏
   09. 富达投资李剑威
   10. 金沙江创投合伙人 - 朱啸虎 Allen
   11. 微软移动应用孵化部门负责人 Bryan Cheng
   12. 新浪无线 BD总监 - 赵剑 Tony
   13. 皮卡（Pica）BD 经理 - 钟芳 Ivy
   14. Oracle 嵌入式事业部大中华区总监 - 胡德旺 Danny
   15. 北京金山顶尖科技股份有限责任公司   刘广平
   16. 百度投资经理 - 朱天宇
   17. CRI手机电视的主编 - 宣宏量
   18. 惠卡上海分公司总经理 - 杨泽民 Kenneth
   19. 华为业务与软件策略部 - 何世文 Dirk
   20. Mobile Monday Beijing - 薄益群 Clement
   21. 支付宝业务发展部吴晨刚
   22. 百度 - 魏洪蕊
   23. 3G泡泡 CEO - 李晋吉 Jerry
   24. 汉铭 - 泽仁多吉、项汉忠
   25. ChinaVenture 周书 Susan
   26. iResearch
   27. 北京无限讯奇高级产品经理王振华 Travis
   28. Frost咨询 VP 李东平 Frank
   29. Instat电信分析师管黛 Frances
   30. 微软最有价值专家 INETA Beijing.NET UserGroup Leader 葛涵涛
   31. 导世通亚太副总裁李东 Oliver
   32. 上海畅网创始人陈曦 Alex
   33. 北京千尺无限总经理冯文杰 Jet
   34. 海归精英网创始人王国伟
   35. BDA首席分析师刘斌
   36. 北京朗玛无线 CEO 刘志强
   37. 叽歪网创始人& CEO 李卓桓
   38. 沃勤网 BD经理熊伟
   39. E-globaledge 副经理程宇
   40. 巴别塔（尚邮）合伙人，手机交互设计师白鸦
   41. 中国宽带基金（CBC）董事总经理王鑫 Calvin
   42. 清科创投分析师李永林 Lyrics
   43. 清科创投分析师林明 Kevin
   44. 中国移动通信集团广东有限公司数据业务中心开发管理室宋谊超等
   45. UCWEB 终端合作BD经理阎胜玉
   46. 橙天娱乐 BD经理朱洁 Judy
   47. 华为业务与软件策略部刘全生
   48. 高通风险投资部沈劲（James）
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数据分享：（出处：http://linyuhong.spaces.tele.com.cn/articles/article/item/287）

原信息产业部统计的数字：

   1. 2008年1-4月，固定电话用户合计36003.9万户，比上年末减少了540.9万户。移动电话用户合计58351.1万户，比上年末新增3622.5万户。
   2. 2007年，全国固定电话用户减少233.7万户，达到36544.8万户，自1968年以来首次出现年度负增长。

分析：全国固定电话用户减少的速度正在加快。2007年全年固定电话用户减少了233.7万户，而今年1-4月，仅4个月，便减少了540.9万户。

2007年移动通信业务收入比重：

   1. 2007年，固定本地电话通话量同比下降3.6%，移动本地电话通话量同比增长35.3%。
   2. 2007年，累计完成电信业务收入7280.1亿元，其中移动通信网业务收入3702.7亿元，同比增长17.8%，占电信业务收入的比重为50.9%；固定本地电话网业务收入1747.8亿元，同比下降5.5%，占电信业务收入的比重为24.0%。

分析：移动通信业务收入已经占据电信业务收入总数的一半还多；固定电话用户的不断减少，必定带来中国电信、中国网通两大固网运营商收入的减少。这点，从固定和移动本地电话通话量的增长下降的比较便可看出。一位业内专家表示，今年如果不重组，固网运营商特别是中国网通的生存将是一个很大的问题。

2007年电信业增量市场的情况：

   1. 2007年，全国电话用户总数突破9亿户，达到91273.4万户。移动电话用户在电话用户总数中所占的比重达到60.0%。
   2. 2007年，全国移动电话用户新增8622.8万户。其中，中国移动净增移动电话用户6811万户，占新增量市场份额的79%。中国联通净增移动电话用户1811万多户，占移动通信业务增量的21%。

2007年的电信业务收入情况：

   1. 电信业务收入中，移动通信网业务收入3702.7亿元，同比增长17.8%，占电信业务收入的比重为50.9%；固定本地电话网业务收入1747.8 亿元，同比下降5.5%，占电信业务收入的比重为24.0%；长途电话网业务收入1205.2亿元，同比增长4.8%，占电信业务收入的比重为 16.6%；数据通信网业务收入611.2亿元，同比增长46.5%，占电信业务收入的比重为8.4%。
   2. 2007年，中国网通南方21个省，净亏26亿。

分析：在移动通信强烈替代以及资费水平、计费方式的多重挤压下，固网企业增长空间急剧压缩，用户流失，收入和利润下降。2007年的电信市场，固网运营商持续增长乏力，中国移动一家独大的局面非常清晰，电信市场格局严重失衡。

重组后的用户分布：

   1. 新中国移动：2007年，中国移动用户数为38660万户，铁通固定电话用户为2079万户，中国铁通还有475万互联网用户，合并后，用户总数超过4.11亿。
   2. 新中国电信：2007年，中国联通CDMA用户有4192.6万户，中国电信固定电话加小灵通用户共有2.26亿户。两方面合并后，电话用户总数可以达到2.67亿户。此外，中国电信还有3817万户互联网宽带接入用户。加起来，用户数超过3个亿。
   3. 新中国联通：2007年，中国联通GSM用户有12056.4万户，中国网通固定电话加小灵通用户有11878万户，电话用户总数可以达到23934万户，即约为2.39亿用户。此外，中国网通还有互联网宽带接入用户2600多万户，合并后用户数超过2.6亿。

从此，中国电信运营商之间的全博弈正式拉开了序幕……

Leo Wang